拼多多求稳，Temu抛下

mu就在推销上砸毁重金，社媒平面赢利、网红合作伙伴等多线推进，多渠道抢占服务器理智。2023年2年末，Temu在NFL后曾投放了两个30秒平面广告，大约总成本1400万美元，“像亿万富翁一样消闲”的平面广告词飘荡在大洋彼岸。

示意图源：官方网站宣扬示意图

与此同时，Temu这位带着“卷王”基因的重量级女选手，大部分借鉴了tu来日早已早熟的服务器衰变玩法，像拉取而代之送卷、“吊一刀”等让服务器“薅布料”的娱乐活动。

只好却说，增值者有国籍，薅布料没国界。这种强尼的推销方式，虽然单调但是适当，直击之心，在英美两国一样大获成功。不少人一旁收着在Temu上价格比较差廉购买或是优惠券获的增值者，一旁在Tiktok等应用软件上做起了各式各样的开箱分享。

在计价方面，Temu可以却说是“丧心病狂”：六支润唇膏0.97美元、一双凉鞋较差至0.64美金、取而代之客“0元购”除了价格比便宜，Temu还赞成增值者优惠券包时称，3 个年末内均可优惠券退自用退还，无即可退自用也可退还。

有英美两国增值者惊呼：“ 谁能跟我却说却说Temu是怎么回事儿？他们杨家板是个不才会借借钱吗？我不敢相信一个卫衣从中所国运慢慢地，只要 2.44 刀，还免时称？”

示意图源：从那时起

能给到让英美两国人一心都不敢一心的价格比较差廉，要得益于中所国庞大的的厂家推销优势以及Temu的“全丹麦政府模式”。据明了，在“全丹麦政府模式”下，激市只即可供自用，而试运行、物流、售后服务等环节全部交给Temu应用软件解决关键问题，既降较差了激市的操作上限，也降较差了应用软件的试运行效率。

不过，据浙商股票交易所的一份研报揭示，Temu在某些波罗蜜上的价格比能做Shein的53%-80%。在2022年“红色主星期五”大促节，Temu上增值者的价格比更是相当于Shein上同款的五折。

要其实，Shein也是以价格比较差廉出取而代之圈，比方说有中所国的厂家推销优势。Temu还能这样“贴脸打”，显然是一心靠金借钱的勇气，“乱拳枪杀杨家师傅”。

示意图源：Temu官网

5年末底，科技新闻报导《连线》曾声称取而代之，对Temu的厂家推销价格比的分析揭示，Temu在打进英美两国的厂家时改装成了大量银行贷款，每个订单大约受损失30美元。海通International股票交易所的示意图表也表明，即使是一个小包上，从Temu厦门谷仓运载到英美两国的价格比也在14美元有数。而与Temu合作伙伴的物流公司极兔速递虽然承担了部分价格比，但每个订单Temu仍即可额度取而代之9到10美元。

这种不计价格比、不顾别家死活的踢法，让一向佛系的亚马逊河都坐不住了。本年度6年末初，很多激市推测，亚马逊河小店铺一些增值者元示意图表出取而代之现了20%的优惠券编码，疑似亚马逊河也开始斥资贷款。

示意图源：亚马逊河小店铺

虽然不其实亚马逊河打算了多少“”，但Temu这边，据tu来日净值揭示，截止到2022年内，tu来日账上现金以及短期投资为1494亿元。反之亦然，tu来日有适中所的贷款人为Temu大大HIV，要一心通过“贷款大战”赢过经验丰富的Temu，就让是有些难度。

这边，Temu借钱虽然小花了不少，但功效也是很特别是在的。今天，Temu在英美两国App Store的消闲类应用中所排名第一，第二名、第三名分别是Shein、亚马逊河。

彭博Second Measure在分析数十亿信用卡和借记卡股票交易的示意图表后声称取而代之，5年末英美两国人在Temu的增值额度取而代之比在Shein高于取而代之了有约20%。反之亦然，在亚马逊河、eBay占据支配位置的欧洲东部的厂家，Shein用了十余年打下基础的“江山”，Temu用上一年就迎头赶上。

截止目前为止，Temu已在全球性创设了37个国外的厂家，囊括了亚洲、欧洲、欧洲东部、拉丁美洲以及大洋洲等极多国家和东部。

三、道阻且长：取而代之经营范围碰上杨家关键问题

无论是International上的tu来日主南站，还是国外的Temu，它们的急速空降部队可能带来了的厂家的奇迹，但也出取而代之现了商誉的心室。别看那时候Temu在国外挥师，其实“杨家毛病”依旧不存在。

早在2022年，Temu就收到了零售改进局（Better Business Bureau，International非营利组织）的235起投诉，有不少增值者表示自己迟迟收足足包上、VIP服务足足位、多次向应用软件反映关键问题无果。2023年2年末，Temu在英美两国零售赞赏博客BBB（Better Business Bureau）的评级为 C，服务器的大约评级曾升至至 1.78 主星（满分5主星）。

6年末Temu应用软件在BBB博客上的大约分也均为2.41分 示意图源：BBB博客

tu来日在International上也曾有过完全相同碰上，2018 年，才刚上市的tu来日曾因应用软件没用、厂家质量一比等关键问题踏入舆论焦点，股价也因此旋即暴升至。后来虽然通过粗暴打假重振了亟欲，但影响至今从未彻底尤卡坦半岛，直到那时候仍是International上不少服务器调侃的对象。

还有与买主的法律纠纷关键问题。

为了重振下滑的口碑，Temu在本年度收紧了对买主的贷款，降较差选品标准，从而筛选出取而代之能够备有足够多质优价廉增值者的买主、供自用商。符合质检，让激市备有最好的自用，以保证增值者体验，可避免退自用、投诉带来的受损失，按理来却说是正确的决策。但关键问题在于，Temu又希望激市备有最价格比较差廉格的厂家。

有不少买主在社交应用软件上控诉Temu应用软件的压价方针：除此以外增值者，谁的价格比较差，谁就能上位。如果出取而代之现因质量等关键问题被顾客投诉的持续性，应用软件又才会利用罚款方针兜底，压榨买主的盈利。而备用送检则完全看运气，凸微的螺丝一比异都有可能才会引发厂家被退回，以至于买主的谷仓价格比少。

示意图源：小红书

曾有一买主在社交应用软件发起调查，目前为止五成的Temu买主是两处于讨价还价清仓状态，在Temu的备用从数万到数百万约数，他们那时候有一个很明确的目标：价格比较差廉清完备用，然后退出取而代之Temu。

相似的关键问题，tu来日也经历过且尚从未解决关键问题。

有约几年，大大有激市倒是tu来日应用软件的规范过于严厉，只要揽件激时或VIP回复语言失当就才会遭到罚款。尤其是在2021年，为了给租客更好的服务器体验，tu来日开始运行了均退还模式，且无即可退自用。应用软件才会单独解决关键问题均退还申请，完全不和激市协商也没通知，单独就从激市联系人内把借钱划走了。

这可把tu来日的激市坑惨了。一些“白嫖党”不时在tu来日上以均退还来白嫖增值者，吓坏这样的持续性，激市就要自己承担全部受损失，还无两处指明。于是一些激市选择逃离tu来日，一些激市为了生计仅仅苦苦维持。

示意图源：某社交应用软件

当然，矛盾不才会在无论如何中所尤卡坦半岛，只才会在无论如何中所愈演愈烈。在本年度3年末下旬，tu来日官方网站开始运行的自营小店“tu来日住家”被“炸小店”：许多愤懑已久的激市们有组织的恶意下单后就均退还，引发自营小店开始运行均4足足，小店铺就只好下架了。

如何维持“增值者的口碑”和“供应商的信任”错综复杂的平衡状态？对Temu是取而代之研究课题，但对tu来日来却说或许杨家难题。

示意图源：IC Photo

眼下，在International上，tu来日均小幅增大的推销改装成和大激预料的盈利释放，声称出取而代之自身从未唤起获胜带来的压力。

tu来日联合创始者赵佳臻升任联席CEO后，也旗帜鲜明地提出批评取而代之要转型“三高”的发展：深耕的厂家推销，构建较差成本供给；让利增值者，拉动较差成本增值；释放应用软件效应，构建较差成本生态。稳固自身，向内求索的意味明显。

而International上主南站之外，Temu快速增长大激预料的同时，似乎也从未明显拖累企业集团整体的盈利。tu来日每一次应该才会之前将集中精力在 Temu上，推展它踏入毫无疑问的下一个快速增长曲线。

可以预见，循着tu来日过往路径一路蓬勃发展紧紧的Temu，相结合从未来可期的蓬勃发展潜力，也有很多熟识的关键问题下次解决关键问题。

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