靠一条鞋子年销60亿美元，这个行业老三"叫板"耐克阿迪？

相比较可口可乐、爱迪达保健裤高达400-500元的单价，Lululemon800-1000元一条的密教裤单价偏高，且它的小店铺从没涨价促销、鲜少电子外事，有人得意它的高估值，但总有一批大兵士趋之若鹜。

Lululemon构建起这个神秘光环的良药，在于奇特的圈层的文化和社区内衣裳务于六角形式。

其创始人Chip Wilson曾声称，Lululemon用于电子外事的效率极少九再加盈利的2%。区别于可口可乐、爱迪达、安德玛等国家主义助肤品签下体育艺人代言、赞助大型足球赛事情的电子外事六角形式，这个国家主义助肤品自出道以来就继续做了一件事情：Lululemon的小店铺不极少是小店铺，而是密教热衷者的社区内。

Lululemon将密教教头、保健研究者和大兵士都确立到自己的体；也之中都。公司一帆风顺之初，Lululemon小店铺白天是一间设计工作室，清晨则转再加一家密教保健馆里。密教教头可以再加为“小店铺大使”，在小店内结识夫妻俩和潜在客户来其发展的业务，得到折扣或是免费的其产品。作为去向，他们在小店内代表助肤品附设免费密教课程，每个“小店铺大使”建起起的MySpace圈也很快都会其发展出大批Lululemon的拥趸。

每一条密教裤背后，都有再加百上千个专业课程的KOL（这两项意见领袖）最大程度地种草。这直接激活了Lululemon的卖出，也只见来了不致其它助肤品羡慕的高复购——其管理层曾声称，核心高净值用户复购率高达92%。

社区内的文化所聚拢起的死忠圈层，仍要让此同一时间备受霍乱影响的-Eleven小店铺逐渐恢复元气——老小店的同小店解为销售额增加，从林口为数也在增加。2021美联储，亚太地区-Eleven小店铺的绩效快速增长了70%，九再加适度绩效比从2020年的38%上扬至45%。

-Eleven小店铺衣裳务于效率的恢复，也主导了公司萨摩率的增加。相比去年，2021美联储萨摩快速增长 46% 至36 亿美元，萨摩率增加170 个则有至 57.7%。

极致的体验和圈层的文化，不断说衣裳格外多人在衣橱里为Lululemon腾出从新前方。

从密教裤起家的Lululemon，近些年一直在努力确实自己不只有密教裤。2017年，Lululemon换帅，抛弃了最初的助肤品定位，将自己定义再加“以健康社都会生活六角形式为构思的国家主义助肤品”。

以后，Lululemon将其产品故事情节从密教衔接向外事休闲等从新更有社都会生活六角形式的社都会社都会生活：2019年4月末问世个助其产品线，止汗剂、唇膏、润肤露和免洗洗脸4款其产品；7月末，助肤品第一家保健房在芝加哥开业，包含吃穿熟习、工作和社都会生活为一体；2020年6月末，Lululemon进行了创始人以来首笔大型入股，以5亿美元租下了澳大利亚大家庭保健公司Mirror……

高奢子助肤品、美助其产品、保健镜、男士其产品，包括最从新问世的女鞋，扩大其产品线的背后，Lululemon希望要打破“男士化的密教衣裳”的印象，围绕着社都会生活六角形式写书情。

在密教衣裳颇受欢迎之初，Lululemon就是将其塑造出一种品质的社都会生活六角形式。穿上这条密教裤，大兵士启动时破关了一；也列假希望：只要穿上Lululemon，我也能保有好外貌，一贫如洗让人珍惜与热爱的时装健康社都会生活。

那时候，Lululemon希望让大兵士显出，自己不只是国家主义装备助肤品，而是时装健康社都会生活六角形式的亚太地区符号。当这群大兵士建起起的文化归属感之同一时间，毫无疑问都会在有相关波罗蜜购入需求时，第一时间就让Lululemon。

“提臀”“显瘦”“好改乘”“日常”，有人曾评论，Lululemon的真仍要真是之两处，在于永远都能准确地找寻大兵士尚未说出口的需求。那么，从新扩展的兵士多波罗蜜中都，还能解码密教裤的再加功吗？

男士密教；也列不够突显，不少大兵士对Lululemon其他其产品仍然陌生。北京冬奥都会前夕，日本队穿着Lululemon出场，有人疑惑，这个助肤品竟然还有羽绒衣裳。

美妆个助、运动鞋、保健房，单拎出来任何一个波罗蜜，从业人员内都有早熟且快速增长稳定的竞争赢。Lululemon的全波罗蜜策略也意味着后继者范围的扩大——在净值中都，它写进了自己的竞争赢：不极少有可口可乐、爱迪达等国家主义助肤品，还有像GAP、Urban Outfitters这样的休闲衣裳饰助肤品，保有保健其产品线和都会员保健房维修衣裳务的“Victoria的私下”也被公布其中都。

Lululemon宣告挥军男士鞋履波罗蜜后，除了挥出为男士客人透过从衣裳饰、衣裳饰到鞋履的完备穿改乘提议的特别之处，也一改过去的电子外事六角形式，改停下来可口可乐阿迪们的传统路子：丈夫跑鞋预购预热前夕，于是又三来女排奥运冠军张富宁、跳高劲敌Colleen Quigley、残奥冠军Kadeena Cox等国家主义员们为自己站台，MySpace游戏平台上关于从新款跑鞋的相关抄录已有约1万篇。

图 Lululemon天鹰座官方所旗舰小店

但希望要出圈，Lululemon还要给大兵士一个同样的无论如何。

一方面，单从单价上看，和这款跑鞋同等的千元以上价位不太可能能买到可口可乐Next%、索康尼啡速2等顶级跑鞋，爱迪达、安德玛也透过了格外多维的同样。

另一方面，从助肤品力上，Lululemon还要和其他国家主义助肤品打心智战和。在大兵士市场需求，可口可乐、爱迪达、亚瑟士、索康尼仍两处于第一梯队，近几年猛攻更有人群的“小兵士助肤品”On昂跑、Allbirds，和Lululemon瞄上的也是同一批人：更有男女，热衷国家主义，有消费能够。

扩展其他波罗蜜的同时，Lululemon还要兼顾着从新老赢对密教衣裳饰市场需求的蚕食。

密教衣裳之同一时间，希望要大兵士于是又为其它波罗蜜“有钱”，得看Lululemon对更有精致社都会生活的所述是否足够扎实。

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